Что учитывать, создавая конверсионный ролик
Использование визуального контента сегодня актуально, как никогда. Мало кого можно привлечь сухим текстом без, хотя бы минимального, визуального сопровождения. Относительно новым трендом в конверсионном маркетинге является использование анимационных рекламных роликов.
Как видео привлекает конверсии
- Во-первых, поисковые системы очень «любят» видео материалы, и будут ранжировать сайты с видеороликами выше, чем сайты без них. Это обеспечивает увеличение количества целевых посетителей сайта.
- Во-вторых, размещённый на сайте видеоролик увеличивает время пребывания пользователей на нём. Чем больше времени человек проведёт на сайте, тем больше будет вероятность совершения им конверсионных действий.
- В-третьих, видеоролик с грамотно составленным сюжетом и необычным способом подачи информации (например, дудл видео), способен заинтересовать зрителя в продукте компании и убедить в необходимости его приобретения или использования.
- В-четвёртых, качественный видеоконтент, содержащий интересную информацию в увлекательном динамичном формате, имеет высокие шансы стать виральным. Пользователи будут распространять видеоролик, что приведёт на сайт больше пользователей. И, чем больше будет вовлечённость, тем больше будет шансов на конверсии.
Из вышесказанного становится понятно, что видеоролик, несомненно, может способствовать продвижению в Интернете, повысить узнаваемость бренда и лояльность к нему, повлиять на имидж компании, а также увеличить конверсии и продажи. Но, каким именно должен быть ролик, чтобы справиться со всеми этими задачами?
Создание конверсионного ролика – что влияет на его эффективность
Никакой инструмент не будет работать как положено, если неправильно им пользоваться. Так и создание конверсионного ролика, который справится с его основной задачей – привлечь конверсии – требует правильного подхода.
Есть ряд важных моментов, на которые необходимо обратить особое внимание во время создания конверсионного видеоролика. В противном случае, он может получиться совершенно бесполезным.
- Целевая аудитория. Чтобы приступить к созданию ролика, в первую очередь, необходимо чётко определить его целевую аудиторию. Например, видеоролики об одном и том же товаре, ориентированные на разные возрастные группы, будут очень отличаться друг от друга. Поэтому, необходимо проанализировать как уже существующих клиентов, так и тех, кто знаком с продуктом, но ещё не использовал его.
- УТП. В первые 5, максимум 10, секунд видеоролика, необходимо заинтересовать пользователя. Если за это время не получится вызвать интерес у человека, велика вероятность, что он не станет досматривать ролик до конца. Больше шансов на успех будет иметь тот конверсионный ролик, который с первых секунд заинтересует зрителей и сможет отразить уникальные особенности продукта.
- Storytelling. Рассказ истории работает в видеороликах так же хорошо, как и в обычных текстах. Правильно поданная история и подобранное к ней визуальное сопровождение, будут не только интересны, но и способны повысить доверие к бренду.
- Субтитры. Согласно статистике, около 85% пользователей не включают звук во время просмотра видео. Лаконичные, но уместные подписи и титры привлекут внимание зрителя, и мотивируют его включить звук.
- Ремаркетинг. Собрав статистику сайта, можно увидеть, на что обращали внимание пользователи, которые так и не совершили целевое действие. Учтя данные аналитики, можно создать ролик, эффективность которого будет высока, с большей долей вероятности.
- Лаконичность. Слишком длинный ролик, в лучшем случае, просто утомит зрителя, и он его переключит. В худшем случае, вызовет у зрителя негативную реакцию на продукт из ролика. Чтобы этого избежать, необходимо делать ролики короткими, но следить, чтобы это не отразилось на их информативности.
Внимательное отношение к деталям – залог успеха
Чтобы конверсионный ролик качественно справлялся со своей основной задачей – увеличивал конверсии, к его созданию необходимо подойти максимально ответственно. Нужно проанализировать и учесть потребности и интересы целевой аудитории, подавать информацию в понятном и интересном стиле, продемонстрировать реальные преимущества товара потенциальным потребителям.
Невнимательность при создании конверсионного видео, может привести к пустой трате бюджета, а в некоторых случаях – даже к ухудшению имиджа компании. Для создания эффективного конверсионного видеоролика, лучше обратиться к специалистам в сфере digital маркетинг.